A estrutura do estado de motivação se caracteriza por uma orientação do presente em direção do futuro, a pessoa motivada executa ações no presente para alcançar um objetivo no futuro. 

A motivação é o ponto chave da filosofia de Vincent Lombardi, sobre como triunfar no futebol americano, na vida, em grupos de vendedores.

"Penso que para ser vencedor é preciso se manter uma forte tenacidade mental. Isto implica em ter um propósito bem definido. Em expor o próprio carater na ação. Tenacidade mental é a habilidade de não pensar em perdas e erros, na pressão do concorrente e nos fracassos do passado.”

“Para se ser um vencedor deve-se seguir adiante, não importa quais sejam os obstáculos, simplesmente afastando-os do caminho e desta maneira, quando as coisas se tornarem mais difíceis, você também se tornara mais firme e vencerá" 

Isto é o que significa a força da motivação e é una característica que todos que querem vencer na vida devem desenvolver, já que ser um grande vendedor não é um trabalho fácil.

Certamente haverão alguns fracassos, surgirão alguns obstáculos poderosos, alguns períodos obscuros... É bem neste momento em que se deve por em ação essa tenacidade mental, tomando a firme resolução de se chegar à vitória superando as dificuldades e acreditando nas próprias qualidades. 

A tenacidade mental é uma habilidade especial para disciplinar o pensamento, controlar as idéias negativas e reconhecer que o pêndulo se inclinará novamente a seu favor e que por esse continuo e positivo esforço se poderá chegar a vitória almejada.

Para se ser um vencedor deve-se sempre praticar aquilo que os especialistas chamam de “O Segundo Esforço”.

O Segundo Esforço, é aquela energia adicional que se deve aplicar quando parece que não se pode fazer mais nada.

Muitas pessoas comuns, que se dispuseram vestir a camisa da motivação e empregar o segundo esforço, puderam atingir metas que antes eram impensáveis.

Na verdade, ao aplicar o segundo esforço, está-se fazendo uma nova tentativa, abrindo caminho para uma nova oportunidade de vitória e principalmente, mantendo-se em condições de atingir a meta idealizada.
 Em outras palavras, toma-se a ofensiva, recupera-se a oportunidade e se avança. É um novo impulso para vencer a resistência e a inércia do mundo, permitindo que se possa atingir um novo patamar na vida, mais harmonioso, mais verdadeiro, mais feliz...